Prouver le retour sur investissement pour le référencement n’est pas facile.
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens ne sont pas aussi attachés au référencement qu’aux autres canaux de marketing.
Ce n’est pas comme la recherche payante où vous pouvez facilement attribuer un clic sur une annonce à un mot clé et mesurer les conversions par rapport à votre investissement initial pour voir si cela en valait la peine.
D’autres canaux de marketing ont souvent des mesures plus simples pour définir le succès, comme les taux d’ouverture des e-mails, le nombre total d’abonnés à un podcast ou les engagements sociaux sur une publication.
En matière de référencement, il peut y avoir une variété de défis.
Essayer de hiérarchiser les problèmes techniques avec votre équipe de développement et supprimer les silos dans votre organisation est déjà assez difficile, mais mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu peut être encore plus difficile.
Le retour sur investissement du marketing de contenu est le moyen de mesurer les revenus ou les conversions que votre contenu a générés en fonction de la quantité d’argent, de temps ou de ressources qui y sont consacrées.
Dans cet article, nous identifierons les meilleures mesures que vous pouvez utiliser pour mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu et prouver la valeur du référencement pour votre organisation.
Quels sont les meilleurs indicateurs pour mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu ?
Les meilleures métriques à utiliser lors de la mesure de votre marketing de contenu pour le référencement ou l’organique sont également les métriques les plus élémentaires utilisées par les spécialistes du marketing pour rendre compte des performances du contenu que nous publions :
Augmenter en conversions organiques.
- Croissance des mots clés de la page 1
- Meilleur classement en moyenne
Page 1volume de recherche augmente.
Augmenter en trafic et clics organiques.
N’oubliez pas que les KPI ou les objectifs de chaque type de contenu peuvent différer en fonction de l’audience, de l’intention ou du format du média.
Cependant, ces mesures sont les meilleures à utiliser lorsque vous essayez de prouver la valeur de la façon dont le référencement aide à soutenir les efforts de marketing de contenu, ainsi que de mesurer le retour sur investissement produit à partir de canaux organiques.
Comment pouvons-nous utiliser ces mesures pour générer des rapports sur le retour sur investissement ?
La création de contenu peut coûter très cher.
Il existe de nombreux départements et ressources différents impliqués dans la production de contenu.
Pour continuer à créer du contenu de haute qualité et prouver à votre entreprise qu’il vaut la peine d’optimiser le contenu dans les premières phases de développement, il est important d’utiliser ces mesures pour raconter une bonne histoire.
La première étape pour prouver le retour sur investissement du référencement sur le marketing de contenu consiste à comparer les performances du contenu avant de procéder à des optimisations.
Si le contenu existe déjà sur le site Web, vous devez suivre les performances de cette page avant que quoi que ce soit ne soit modifié.
Si le contenu est tout nouveau, assurez-vous de mesurer et de surveiller la page dès sa publication pour montrer aux décideurs à quel point elle se porte bien dès le départ.
Les dirigeants ne sont peut-être pas autant dans les mauvaises herbes lorsqu’il s’agit du processus d’utilisation des informations SEO lors du développement de contenu, mais ils se soucient du nombre d’utilisateurs qui peuvent trouver ce contenu et de la qualité de sa conversion.
Comment utiliser chaque métrique SEO dans les rapports
1. Augmentation des conversions organiques
C’est un moyen simple mais très efficace de montrer à l’équipe la performance du contenu.
Les conversions peuvent être différentes pour chaque type de contenu.
Vous pouvez mesurer les conversions en fonction du nombre total d’abonnés à la newsletter, du nombre total de téléchargements de PDF ou du nombre total de clics sur un bouton Contactez-nous.
Mais ces chiffres racontent la meilleure histoire en termes de comment les utilisateurs interagissent avec votre contenu et si cela les motive à prendre l’action souhaitée.
Il est particulièrement important de diriger avec les données de conversion organique lorsque vous parlez aux dirigeants, car ils veulent comprendre facilement à quel point l’investissement global en marketing de contenu contribue aux résultats de l’entreprise.
2. Page 1 Croissance des mots clés
Le référencement est un jeu à long terme, il est donc important de se fixer des objectifs réalistes concernant les performances de chaque page.
Faire une recherche complète de mots-clés est une étape clé avant d’optimiser ou d’écrire du contenu.
Une stratégie de marketing de contenu efficace consiste à reproduire un modèle hub and spoke pour devenir plus autoritaire autour d’un sujet.
L’affichage de la croissance des mots-clés de la page 1 est essentiel au retour sur investissement du marketing de contenu, car cela peut prouver à quel point notre page est plus visible dans le SERP qu’elle ne l’était auparavant.
En affichant la croissance des mots clés sur la page 1, les spécialistes du marketing de contenu peuvent aider les décideurs à comprendre pourquoi nous devons investir davantage de temps et de budget dans le référencement.
Une autre mesure clé à inclure est l’augmentation globale du volume de recherche ou la façon dont le site Web se classe mieux dans l’ensemble pour un groupe de mots clés.
La croissance du volume de recherche, en particulier sur la page 1, peut être un moyen facile pour les dirigeants de l’organisation de comprendre rapidement combien de personnes pourraient cliquer sur notre contenu et à quel point notre contenu est détectable.
3. Augmentation du trafic organique et des clics
Une autre mesure clé à inclure dans les rapports sur les efforts de marketing de contenu est la quantité de trafic sur le site Web ou de clics sur le contenu produit.
C’est le moment idéal pour comparer la quantité de trafic organique ou de clics que ce contenu apportait, ou le pourcentage de trafic qu’il représente sur l’ensemble du site avant que des optimisations ne soient apportées à la page.
Il est important de noter qu’il n’y a pas toujours de données de conversion organique pour sauvegarder la façon dont le contenu aide le site.
Parfois, un utilisateur absorbe du contenu sur le site, puis revient des semaines ou des mois plus tard pour effectuer une conversion, ce qui rend plus difficile la démonstration du lien direct que le référencement a eu dans la conduite de cette conversion.
En montrant une augmentation du trafic ou des clics, vous pouvez toujours prouver à l’organisation que le contenu est vu par un nombre important d’utilisateurs, ce qui, espérons-le, entraînera une augmentation des conversions globales.
En conclusion
Mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu est difficile car il existe de nombreuses mesures différentes que vous utilisez pour raconter l’histoire du succès de votre contenu.
En utilisant les mesures décrites ci-dessus, vous pouvez mieux montrer aux dirigeants comment le référencement aide à rendre votre site Web, votre marque, vos produits et vos services plus visibles dans le monde.
Et une meilleure visibilité signifie plus de trafic, de conversions et de génération de revenus.
La configuration des rapports pour mesurer l’impact de votre contenu permet également d’identifier quand le contenu peut ne pas fonctionner correctement, de sorte que vous pouvez faire des ajustements et réoptimiser le contenu si nécessaire pour obtenir de meilleurs résultats.
Sans rapporter et mesurer efficacement l’impact de l’équipe SEO sur notre contenu, plus il sera difficile de devenir une organisation SEO plus mature.
La clé pour faire du référencement une stratégie fondamentale répandue au sein de votre organisation – où chaque département reconnaît son importance – est de communiquer et de rendre compte plus efficacement des gains du marketing de contenu.
Plus vous faites cela, plus il sera facile à l’avenir d’obtenir plus de budget et de ressources dédiées au référencement.
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